それでは売れません!3つを意識して「価値を提供する」!!

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「なかなか売れません!」

「全く買ってもらえません。」

 

あなたは悩んでいませんか?

 

無理に売ろうとしても売れません。

 

商品を買ってもらおうとサイトデザインに

凝ったところで買ってはもらえません。

 

では,

どうすれば買ってもらえるようになるのか?

 

「商品を売り込もうと努力する」

「気合いを入れて頑張る」のではなく,

 

考え方を変える必要があります。

 

その考え方とは,

 

「価値を提供する」という考え方です。

 

・読者に商品の価値をどんどん伝えていく

・お客様がイメージできるように,体験価値を伝える

 

情報教材でも,他の物販でも同じですが,

 

商品の価値を伝えて興味をもってもらう

ことが非常に大切です。

 

そのとき意識することは3つ!

 

1.商品を手にした時をイメージできるようにする

2.商品を手にしたらどんなメリットがあるか伝える

3.商品を手にしなかったらどんなデメリットがあるのか伝える

 

 

まず,1つめの「イメージ化」について。

 

これはコピーや広告のノウハウ本にも

よく書かれていることですが,例えば,

 

その料理のいい匂いが漂ってくるような

文章表現や写真があれば,

 

今すぐ食べたくてよだれが出てきませんか?

 

また,

 

もしこの温泉宿に宿泊すると,季節の食材を

使った豪華な料理が食べられ,

 

家族やカップルにはデザート食べ放題の

サービスが付いて,エステ無料!

 

なんていう超豪華なプランがあったら,

 

実際にそこで体験しているイメージを

浮かべてしまうのではないでしょうか?

 

 

次に,2つ目の「メリット」について。

 

その商品を手にすると,

どのような悩みを解決することができるのか。

どれほど簡単に作業できるようになるのか。

 

1つ目の「イメージ化」にもつながりますが,

満足感,達成感,安心感,優越感,幸福感,

 

「どんな幸せな生活が待っているのか」を

できるだけ多く伝えるようにしましょう。

 

実際に,あなたも購入しているのであれば,

感想,体験記,写真など,

 

かなり具体的なメッセージを伝えられるはず。

 

実体験によるレビューとして強みになります!

 

 

最後に,3つ目の「デメリット」について。

 

「メリット」ばかりで「デメリット」がない

ということは,まず有り得ません。

 

あなたが感じた「デメリット」を惜しみなく

伝えることで,信頼感を持ってもらえ,

他との差別化にもつながります。

 

包み隠さずに伝えるようにしましょう!

 

 

以上の3つを意識して,商品の体験価値を

読者にどんどん提供するようにしましょう!

 

まとめます!

 

「商品を売る」のではありません。

商品の「体験価値を伝える」のです。

 

イメージできるように,メリットとデメリットも

加えて商品の価値を伝えるように意識する。

 

このように意識することで,

結果的に,購入率アップにつながり,

売り上げを伸ばす効果にもつながります。

 

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2 Responses to “それでは売れません!3つを意識して「価値を提供する」!!”

  1. ヒロタロウ より:

    バタさん、こんにちは。
    はじめまして^^

    ヒロタロウといいます。
    元公務員に反応してしまいました(笑)

    僕も以前ある公務員業務に従事していたので。

    よろしくお願いします^^

    「イメージ化」、「メリット」、「デメリット」
    この3つは読者さんに商品を購入していただくために
    踏まなければいけないステップですよね。

    一度読者さんの頭のなかでイメージさせる。
    つまり頭のなかで商品を使ってもらうことが大事。
    これは本で学びました。

    メリット、デメリットの提示も
    読者さんが求めていることですよね。

    機能ではなく、メリット、デメリットを伝える。
    読者さんはそこに興味がありますし^^

    正しく価値を伝える。
    ものを売るために重要な考え方ですよね。

    また来ます!
    応援していきますね。

    • 稼げ1000万! より:

      ヒロタロウさん

      ありがとうございます。
      恥ずかしながら,インプットしたことを
      自分なりにアウトプットしてみました。

      私も本で読んだり,レポートやメルマガで
      読んだりして知識として知ってはいても,

      いざレビューを書くとなると忘れます。

      まだ実績はありませんが,
      コツコツと勉強している最中です。

      ヒロタロウさんのブログ,
      とても格好いいですね!

      学ばせていただきます。
      応援ポチも。

      読んで下さっている方がいると
      分かって,とても嬉しいです。

      感謝です。

      本当にありがとうございます!

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